Handel und Endkunden begeistern!

Im Zuge der Weiterentwicklung der ISEKI-Maschinen GmbH hat Thomas Fischer (47) die neugeschaffene Position des CSO (Chief Sales Officer) in der erweiterten Geschäftsführung übernommen. Fischer verfügt über eine 25-jährige Vertriebserfahrung, unter anderem bei der Daimler AG und der Würth-Gruppe, und war zuletzt als Leiter Market DACH-Benelux bei der Schleuniger AG tätig, einem weltweit führenden Hersteller von Kabelbearbeitungsmaschinen. Besonders wertvoll sind seine Erfahrungen als langjähriger Exportleiter eines Produzenten von Aluminium-Druckgussgehäusen, durch die er profunde Kenntnisse der Märkte und Vertriebsstrukturen in den meisten europäischen Ländern mitbringt.

In seiner neuen Funktion möchte Thomas Fischer den bestehenden Werten und Tugenden der Marke ISEKI neuen Schwung verleihen und dies auch im Markt sichtbar machen. "Wir wollen unsere Kunden mit auf ihre jeweiligen Aufgaben exakt zugeschnittenen Maschinen begeistern", erklärt er die Unternehmensphilosophie. Dies gilt sowohl für Endnutzer als auch für den Handel. "Mit unserer Leidenschaft für hochqualifizierte Technik bieten wir maßgeschneiderte Kompakt- und Kommunaltraktoren, Motorgeräte und vollelektrische Nutzfahrzeuge an, die die Arbeit erleichtern", betont Fischer.

Er plant, das Kerngeschäft mit Kompakttraktoren weiter auszubauen und den Markt in enger Zusammenarbeit mit dem Handel intensiver zu bearbeiten. Dabei soll der einzigartige Mehrwert der genau auf die Anforderungen und Wünsche der Endkunden zugeschnittenen Traktoren, Anbaugeräte und E-Nutzfahrzeuge von ISEKI hervorgehoben werden. "Unsere Produkte bieten eine Gesamtlösung, ein aufeinander abgestimmtes Paket, das über sämtliche Zulassungen verfügt", sagt Fischer.

Im Gegensatz zu oft rein prozessgesteuerten Wettbewerbern kann ISEKI den Prozess unterbrechen und Individuallösungen ähnlich einer Manufaktur schaffen. "Wir produzieren keine Masse, sondern zählen jede einzelne Maschine mit ihrer individuellen Anbaugerätelösung. Diese Customizing-Philosophie wurde uns von den Firmengründern Kurt und Siegfried Hoffmann vermittelt", erklärt Fischer. Die Prozessoptimierung der letzten Jahre ermöglicht es nun, den Fokus wieder verstärkt auf die speziellen Wünsche des Handels zu legen. Zudem sollen Erkenntnisse aus Forschung und Entwicklung spezieller Lösungen zunehmend auch in die Standardmaschinen und -fahrzeuge einfließen, damit alle Produkte stets den neuesten Stand der Technik widerspiegeln.

Der Handel kann in Zukunft erwarten, dass ISEKI gemeinsam mit ihm zielorientiert und gewinnbringend den Markt bearbeitet. Der neue CSO will verstärkt auf den Handel zugehen, dessen Wünsche berücksichtigen und mit ihm die Zukunft gestalten. "Ich verstehe die Händler als Produktmanager für die Produkte von morgen", sagt Fischer. Daher plant ISEKI vermehrt Roadshows, um die Nähe zum Handel und Endkunden zu suchen. "Wir wollen eine Begegnungsstätte für alle sein, die Traktoren, E-Fahrzeuge und professionelle Geräte lieben." Spätestens zur GalaBau 2022 sollen Handel und Markt die Veränderungen spüren, die im ersten Quartal 2022 geplant und in den Folgemonaten angestoßen werden.